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本文将从消费者变化、服装业态及传播三个方面阐释服装行业趋势。
一、消费者变化
服装行业的趋势变化离不开消费者的变化，
先来看下当下消费趋势及心态：

本文将从消费者变化、服装业态及传播三个方面阐释服装行业趋势。

一、消费者变化

服装行业的趋势变化离不开消费者的变化，
先来看下当下消费趋势及心态：

1. 消费的分级

名创优品的火爆让人们看到了平价商品的厉害，但同时，中国设侈品消费的热情不降反升。80和90后成为设侈品消费的主力军。

这造成的影响就是，消费者要么选择性价比方面有诚意的产品，要么购买高当次的品牌。

2. 服装场景化的需求凸显

除了通勤服装，重要的场景至少有：

运动、健身房，
下午茶、看展，
旅行、出游、夏日，海岛等
节日如圣诞、情人节等，

以上每一种都需要特别准备服装，并且分享朋友圈成了刚需。

3. 风格化和标识性的

服装和搭配对于个体的自我存在和识别的意义越来越突出，boyfriend风，法式风，加州风，中国风等等，从街拍、摆拍越来越走向日常。

二、未来服装商业业态趋势

基于目前消费者的变化，那么服装商业业态会有以下一些变化：

1. 快时尚品牌式微

国内已经有很多快时尚品牌在关店了，前面也提到，消费者对服装质量的要求在提高。

天猫女装和di一财经对于服装行业的趋势洞察中提到，

对于两大类主流消费人群新中产和年轻人来说，
新中产，需求是看起来有档次感
年轻人，需求是体现度特性

而目前的快时尚品牌，
产品上，大派款，但质次
渠道上，玩不转的电商，沉不下去的门店
接触点太少，除了门店其他的营销很少见，和用户的互动少

2. 网红服装面临挑战

产品上，质量一般，款式一般，
渠道上，淘宝店 直播 微博，也在探索微信优惠
整体来讲在质量和度特性上缺乏竞争力，设计风格比较鲜明的相对还好。

3. 设计师品牌逐渐崛起，设计师集合式的电商将更受欢迎

产品上，款式较为有创造性，风格辨识度高
渠道上，之前只能在淘宝上，但是由于营销资源有限，消费群体较为小众

度特有品的设计师集合式电商对于追求度特性的年轻人是一种新选择，另外比如电商boohoo，全自有但定位明确，就是抓欧美明星的街拍正在穿什么风格的服装，樶快两周就能上架，而且价格极其低，因为boohoo信奉一条销售哲学：“同样的衣服，女孩们不会穿第二次，每周她们都需要给自己添加新的衣物，我们让她们可以负担得起添置新衣的成本。”

4.线上买手店借势私域流量

一些kol、博主、形象设计师、服装工作室店主，充分利用自己的粉丝流量，打造自己的买手店，凭借审美力和对自己粉丝的了解，也获得了一批优质的客户。

三、在传播上的一些趋势

1. 博主带货具有不可忽视的影响力

主要来自微博和小红书上一些穿搭博主的推介。

2. 热播剧的服装讨论带热一些品牌

随着一些博主对热播剧中女主的衣服品牌的介绍，大家也逐渐了解了一些国外的品牌。

比较看好的商业形态：

1. 类boohoo的，低价、更新快、紧抓潮流趋势的电商
2. 设计师品牌有选，主打高质、设计感、档次感和度特性
3. 场景着装，按场景分类，并配合相应的主题推广
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